Toute organisation se retrouve à un moment de sa vie confrontée à l’obligation d’entamer un dialogue destiné à résoudre des différends, à conclure un accord sur les voies d’action, à négocier un avantage individuel ou collectif ou à élaborer des processus pour satisfaire divers intérêts.

Mais la négociation est une pratique qui demande de l’expérience, une profondeur dans la connaissance et l’appréciation de l’organisation, une certaine indépendance et un certain recul.

• Hermès Advisory propose de vous accompagner tout d’abord dans l’établissement de vos objectifs dans la négociation. Il est important d’identifier une situation qui sera la conclusion idéale du deal. Cela permet de garder toujours en ligne de mire le but souhaité, mais également d’exposer son argumentaire de façon plus assurée et encline de convictions.
• Mais dans une négociation, il y a toujours des compromis, et c’est cet environnement dynamique qui doit être déterminé en second lieu. Sacrifier certains accessoires pour conforter le substantiel. Pour cela, nous vous aidons à construire un raisonnement et à envisager les cas de figure qui pourraient se présenter.
• Cette préparation est essentielle car en négociation, toute fausse assertion vous décrédibiliserait et vous rendrait vulnérable. Nous serons à vos côtés pour décortiquer les moindres détails de l’enjeu et pour hiérarchiser les éléments substantiels.
• Etant indépendants par rapport à votre activité courante, nous avons également la possibilité d’ouvrir des discussions informelles, en votre nom, en amont avec l’autre partie à la table des négociations afin de comprendre ses priorités, ce qui pourrait aider ultérieurement dans la négociation lorsque les choses deviendraient plus intenses.
• Nous sommes aussi mieux placés pour démontrer à l’autre partie que le deal est équitable et qu’elle a à gagner à le conclure. Notre détachement est un facteur rassurant qui sert de medium d’échange de points de vue avec les interlocuteurs. Savoir ce qui est important pour les autres parties impliquées permet de mieux comprendre leurs valeurs et leurs limites.
• Nous nous assurons également que les termes de l’accord sont immédiatement et intégralement consacrés et reconnus dans un document écrit et authentique afin de sceller les conclusions et concrétiser le deal.

Hermès Advisory est le partenaire idéal pour vous épauler et vous accompagner dans la conduite de vos transactions afin de vous donner le maximum de chances d’obtenir un accord à la hauteur de vos ambitions.